电商运营要如何通过降低成本来提高利润率呢?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-22  浏览次数:37
  假如理性的算,在销售的过程中,假如成本能够下降1%,利润率则简直能够提高2%左右。这是商业领域的共识。
  可惜的是,许多卖家并不太在意。
  但随着本年竞争越来越剧烈,成本越来越高,利润逐渐变得稀薄之后,不少卖家开始重视对成本的把控了。
  在运营中,努力拉动销量上升能够做到“开源”,而下降成本则能够完成“节约”,也只需开源节约双向抓,才能够尽或许的放大利润空间,美好的日子里能够谋发展,而艰难的时间也能够保存活。讲述的许多运营方法和技巧,都是在引导大家在“开源”上努力,关于“节约”的事,即跨境电商卖家能够经过哪些方面来节约本钱,提高自己的利润率,让自己活得更好。
  一、人员配备
  人员配备上,“三个人干五个人的活,发四个人的工资”。许多卖家都感叹,员工工资是开支的最大头,但许多不错的员工却由于感觉工资低而离职了。于是,许多公司为了避免员工离职导致某个岗位中断而有意无意的会多招一两个人以备用,还美其名曰这些人是为了新事务开辟而准备,比如,新人来了,再请求一个账号等等,可假如不用心维护,要再多的账号,也赚不到钱。所以,在账号的数量上,我的主张是够用就好,而在人员的配备上,能够恰当的少那么一两个人,把每个在职的员工工作排足排满,然后,把省下来的那一两个人的工资分配到现有的人员身上,每个人拿到的工资(提成)多了,干劲也会更足,而对公司来说,成本不会增加,乃至能够更低一点。
  二、工作成本
  工作成本上,无需铺张,够用即可。当时的租金那么贵,简直每年租金都要上一个新台阶,许多卖家都感叹,房东才是真实的老板,辛辛苦苦一年下来,赚到的利润几乎全部交给房东了,也正是由于此,假如租工作场地时,稍微控制一点,不盲目乐观,不要租的场地很大暂时用不完还自我安慰“今后总能用得到”,租金上节约一些,一年下来,就不在少数。
  三、供货商端
  供货商端,咱们也能够节约不少成本。
  除了上述两点对所有公司都适用的下降成本的主张之外,关于跨境电商卖家来说,由于营收的中心在于卖货,所以,别的一个重要的成本在于货物的成本,假如能够在拿货成本上有所下降,也能够节约不少,那该怎样去节约呢?
  为了节约拿货成本,无妨从以下方面下手:前几次小批量采购之后,随着销量的增加,在采购数量增涨时,要和供货商交流,争夺取得更低的价格,理由天然是,采购量大了,价格天然应该恰当降一点;供货商这边的价格一般还是好谈的,单价不高的,能够向供货商提出1块钱的优惠,争夺不到这么多,5毛也能够,最最不济的,总该给包邮吧,这些成本,一旦在某一次采购中争夺下来,也就等于为今后的每次采购争夺到了。
  卖家在运营中也不要只守着一家供货商,在和一家供货商协作的一起,要时不时的重视其他供货商的情况,假如有供货商给出更低的价格,要么能够挑选其他供货商,要么也能够以别的供货商的报价来向现有的供货商争夺优惠。
  另一方面,在和某个供货商协作的过程中,有时机的话,尽量和供货商进行一些电话交流,尽量邀请供货商来自己的公司坐坐,或许自己去供货商的工厂观赏一下,电话交流和面对面地交流能够加深彼此之间的了解,而两边越熟悉,作为客户你就越容易争夺到优惠。
  即使供货商现已让利到底不能再降价了,那作为熟客,你还能够争夺一个月结吧,争夺到月结,卖家的资金周转率也能够大大提高,等于变相的提高了利润率。
  假如你觉得自己的资金足够,即使月结了也用不到那些钱,那就存到余额宝里去理财吧,按时取出来结算给供货商就是了。
  四、物流端
  物流端,只需用心,也能够省下不少钱。
  关于跨境电商来说,物流本钱也是本钱的一大块,所以,也必须精心梳理,精细核算。
  在挑选协作物流商上,无论现在协作的再怎么好,也不要只守着一家,能够恰当的增加几个备选物流商,每次发货前,无妨多家询价比价,挑选报价比较有优势的物流商发货。
  当然,需要提示的是,为了发货的安全,有时候,即使是同一批货,只需或许,也无妨拆分为两票,别离交给不同的货代来发货。究竟,当各个目的国海关查检验严时,假如正好你的某一批货被海关悉数扣关了,也挺亏的。
  五、其他细节的本钱节约
  关于跨境电商卖家来说,咱们还能够节约的当地包括:
  一、在不损坏产品品质的情况下,尽量挑选极简化的产品包装,既能够下降包材本钱,又能够节约运费本钱;
  二、外箱上,能够经过挑选适宜尺寸的外箱以削减糟蹋,能够二次使用供货商发货过来时的无缺的包装等,来节约本钱,当然,还要提示的是,不同原料的纸箱,除了价格不一样之外,重量也会有不同,要挑选既安全经用又重量较轻的包装盒才是最好;
  三、假如你的货有泡货,每次发货时,尽量挑选轻重搭配,假如真实没有适宜的重货搭配,那也要学会裁纸箱,不要留出大块的孔隙而白白多出了不少运费。
  有句话说,细节里边出魔鬼,假如咱们真的能够把上述这些要素都考虑在内并充分考虑,相信你会惊喜的发现,自己的利润率又高出了两三个点呢。

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